קורס מקנה ידע עדכני בתחומי המשא ומתן, בדגש על ההיבטים החבויים של מו"מ ונותן מענה על שאלות כמו: מדוע משא ומתן מסוים מסתיים בהסכם ואחר מסתיים במבוי סתום?, מהם הגורמים המשפיעים על התהליך וחורצים את גורלו להצלחה או כישלון? כיצד יש להבין את האסטרטגיות והטקטיקות הננקטות בתהליכי משא ומתן? מדוע נושאים ונותנים אינם מצליחים להגיע להסכם גם כאשר יש ביניהם "תחום הסכמה"?
למי מיועדת התוכנית:
אנשי עסקים
מנהלים
רואי חשבון
משפטנים
בוררים ומגשרים - המעוניינים להרחיב ולהעמיק את ידיעותיהם בתהליכי משא ומתן
מטרות התוכנית:
קבלת מסגרת סדורה ומאורגנת לניסיון הנצבר בניהול משא ומתן
רכישת ידע והבנה המסייעים בניהול מצבי משא ומתן שונים
נושאי לימוד מרכזיים:
משא ומתן בין תרבותי
תפיסות מוטעות של תהליכי משא ומתן
הכנה וקביעת יעדים
התערבות צד שלישי
מקורות הכוח
אסטרטגיות וטקטיקות