קורס "ישר ולעניין" מיועד להשתלבות מהירה וחלקה בעולם תיווך הנדל"ן. הקורס יועד למתווכים חדשים המעוניינים לשדרג את ביצועיהם בתחום העבודה ולאנשים המעוניינים להיכנס לתחום מרתק זה בשלב מאוחר יותר.
מפגשי הקורס
מפגש 1: פתיחה, מהו נדל"ן?, מה קורה בשוק? בועות ותנועת מחירים, איך קונים ומוכרים?, מיתוג, אזור התמחות, מרכז קשרים, שותפי התפקיד ומערך היחסים ביניהם. לבד, הסכמה, בלעדיות, נדל"ן כקריירה: עצמאי מול שכיר – שינוי תפיסה ויצירת יתרון, עבודה לבד, במשרד תיווך ברשת. הגדרת עסקת תיווך, מאפיינים, מיצוב, מה ההזדמנות בנדל"ן?, מה זה פריי-לאנס בתיווך?
מפגש 2: מידע ומאגרי מידע, איתור גוש/חלקה, בעלי הנכס, הוצאת נוסח טאבו, בעל הנכס, רצונות, אמונות, מצב השוק, דף פרטי נכס, תכנית פעילות, ניתוח, תמחור, טפסים, תיק מצגת, איזור התמחות – מאפייני בחירה, האם להצטמצם על שטח מוגדר?, שת"פ ברשת, בית פתוח, גיוס מאגר נכסים, גיוס נכס בבלעדיות, הכנת בית למכירה וטיפול עד המכירה.
מפגש 3: בניית תוכנית פעולה למתווך העצמאי, עקרונות בהצלחה עסקית, בידול יועץ הנדל"ן דרך מיתוג אישי, מיומנויות מכירה – הקשבה ללקוח, זיהוי צרכים, התאמת פתרונות ומיומנויות סגירת עסקה, עקרונות בניהול עצמי: ניהול סדרי עדיפויות במסגרת הזמן.
מפגש 4: עמלות – מה? כמה? למה?, רשת זכיינים כבסיס לצמיחה, ניהול קונים, פגישה מקדימה, ברור צרכים, הצגה נכונה, ניהול מאגר קונים, טפסים, עדכונים, מחשב חשיפה, פרסום, פגישת קונים, כיצד פועל השוק? , כל מה שנדרש לסגירת עסקה – התהליך הטכני מאחורי לחיצת היד.
מפגש 5: מבנה ותהליך התמקצעות כבסיס לרווחים גבוהים, עבודה עם אנשים – שאלות, מענה אוטומטי, מה הצד השני צריך? טיפול בהתנגדויות,
הכנה לעבודה כיועץ נדל"ן – מה עושים מחר בבוקר?, תהליך השתלבות בעבודה כמתווך בסניפי אנגלו-סכסון, סיכום.
הערות:
• הנחה ברישום לקורס תיווך – יועצי נדל"ן.
• הנחה ברישום לקורס תיווך – הכנה למבחן.
• הפנייה למתאימים לראיון עבודה להשתלבות מהירה כמתווכים ברשת אנגלו-סכסון.