ענף תיווך ושיווק נדל"ן עבר מהפכה במהלך שנות ה-90 בכל הנוגע לתפיסה המקצועית ותודעת השירות של איש המקצוע מול הלקוח. בשנות האלפיים המקצוע עלה מדרגה מכל ההיבטים האיכותיים והמקצועיים תוך פיתוח ויישום שיטות עבודה חדשניות ומתקדמות הרבה יותר מהקיים.
בקורס נלמד על הדרך הנכונה להתמודדות עם שוק התיווך במקרקעין בארץ וירכשו מיטב הכלים הקיימים כיום, נלמד מהן שיטות העבודה העדכניות והמתפתחות ביותר ונהפוך אותך למקצוען בעולם הנדל"ן.
הקורס מקנה חשיבה ממוקדת במקצוע בתהליך ובתודעת השירות הגבוהה שנדרשת ממקצוען נדל"ן אמיתי.
נושאי הקורס:
• מבוא לענף תיווך הנדל"ן- המקצוע והתוצאה.
• בניית מאגר נכסים, בניית עסק כמתווך, יישום תהליכים, גיוס נכסים.
• בניית תוכנית עבודה, אזור עשייה ותוכנית עסקית וממוקדת תיווך לסוכן.
• ניהול, שיווק, חדשנות במקצוע התיווך- כלים ועזרים שיווקים.
• עבודה מול קונים וטיפול בהתנגדויות.
• פרזנטציה ככלי שוק מנצח, טיפול בנכסים, מו"מ ככלי סגירה, ישום והצלחה.
שיטת הלימוד:
הקורס בנוי בשיטת לימוד שפותחה באל הנכס ע"י צוות אנשי מקצוע בראשות מנכ"ל הרשת מר יוחנן אס, שהינו בעל ניסיון עשיר בינלאומי בכל הקשור לעולם התיווך במקרקעין. שיטת הלימוד בנויה בשילוב של תיאוריה ומעשה המאפשרת לתלמיד ליישם תוך כדי הלימוד את התיאוריה הלכה למעשה. שיטת לימוד זו פותחת דלת ללמוד מקצוע, למצוא מקום עבודה ולהתפתח כלכלית ברשת "אל-הנכס" ישראל.