תנאי רישום:
א. מילוי שאלון פרטים אישיים
ב. ראיון אישי או ועדת קבלה
תיאור התעודה:
תעודת גמר של המכללה לעסקים
משך הלימודים:
3 חודשים
זמני לימוד:
לימודי ערב, לימודי בוקר
תחומי לימוד:
השיווק הספיראליTM- איך עושים שיווק לעסק ב 12 צעדים פשוטים.
המנטרה של איש המכירות.
חמשת החושים במכירה.
שאלות והקשבה- כלי העבודה של איש המכירות.
המכירה האישית- שיטת מכירה שתגרום ללקוח לקנות.
רואים מכירות- סימולציות עם מצלמה במעגל סגור.
שפת גוף ותדמית במכירות.
סוגי מכירות – מכירה בטלפון, מכירה פרונטלית, מכתב מוכר, מייל מוכר, SMS מוכר.
הסביבה של איש המכירות – השיטה היחודית להתכונן לסגירה.
התנגדויות, תסריטים ושטיקים של איש המכירות המוצלח.
הלקוח- איך לזהות את הלקוח ואיך לכבוש אותו.
סמול טוק ואומנות החיזור.
שירות מוכר – איך הופכים שירות למכירה.
איך לגייס איש מכירות- כל השיטות לגייס איש מכירות מוצלח.
ניהול צוותי מכירות- מה השיטה לנהל את היצור המוזר הזה.
הערות:
התוכנית כוללת:
התנסות בעבודה מעשית על עסקים אמיתיים.
הרצאות, דיונים וסיעורי מוחות בהנחיית מומחים ואנשי מקצוע.
משחקי תפקידים הכוללים שימוש בטלוויזיה במעגל סגור.
בניית קמפיין שיווקי ומכירתי אישי.
קבוצת עבודה קטנות.
לימוד סיפורי הצלחה וכשלון מהשטח.
התנסות אישית וביצוע בכל תחומי השיווק והמכירות.
הקורס יתקיים בתל אביב.
בסיום הקורס עבודה במכללה לעסקים למצטיינים.
את הקורס יעבירו מומחים במכירות שגייסו אנשי מכירות וביצעו מאות מכירות.