אמנות המכירה -
בשוק דינאמי ואגרסיבי כאשר שחקנים רבים מתחרים על כיסו של הלקוח, תוך שימוש בחשיבה אסטרטגית, מיומנויות מכירה וטקטיקות מו"מ מתקדמות, מחובתנו להכיר את כללי המשחק, הטקטיקות והאלמנטים הפסיכולוגים המניעים את הלקוח.
במסגרת קורס זה יירכשו כלים פרקטיים ומקצועיים להתמודדות עם סיטואציות מכירה חכמות.
שיטת ההדרכה מתבססת על לימוד חווייתי והתנסות אישית של המשתתפים, במטרה להבטיח את הטמעת התהליכים יתנסו המשתתפים בקורס באתגרי סימולציה מתאימים, הפעלות ייחודיות, ניתוחי מצב, מטלות ודיונים משותפים.
נושאי לימוד עיקריים של קורס אנשי מכירות:
* מבוא לאמנות המכירה
* סדנת Networking
* תדמית ודימוי עצמי
* בניית מצגת מכירה
* נימוסים והליכות בעסקים
* ביצוע פרזנטציה מנצחת
* בניית אמון עם הלקוח
* המכירה העסקית
* ניהול שיחת המכירה
* תכנון הצלחת המכירה
* טקטיקות מתקדמות
* האינטרנט ככלי מכירתי
* טכניקות תנועה ודיבור
* שימוש באינטליגנציה רגשית במכירות
* טיפול בהתנגדויות
* סימולציות ואתגרי מכירה
* שיטות לסגירה יעילה של עסקה
* שפת גוף כמנוף למכירה מוצלחת
* החשיבה האסטרטגית במכירות
* שפת הגוף במכירות
* הרחבת מעגלי מכירה
* בקורס מושם דגש על הפן התיאורטי והמעשי כאחד של עבודת איש המכירות.
מרצים:
מר דרור כהן- מרכז אקדמי ומנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק. מומחה ובעל ניסיון רב בהקמה שדרוג וליווי מערכי שיווק ומכירות לארגונים וחברות מובילות במשק הישראלי.
מר גיא טל-מנכ"ל חברת IMEC, יועץ אינטרנט, חונך עסקי ומרצה מטעם הרשות לעסקים קטנים.
עופרה פסל- מייסדת ומנכ"ל PASSAL ניהול קשרים מניבים, המכשירה ומעסיקה מנחים מטעמה המלווים את הפורומים העסקיים אשר עובדים בשיטת השיווק מפה לאוזן.